2008年-2015年：萌芽發展階段

國內的植保無人機產業的起步最初還是在2008年，國內有一些企業研制出油動直升機用于農業植保，但是不得不說當前階段主要還是植保無人機發展的萌芽階段，表現在1.植保無人機產品價格高、性能不穩定、并沒有實現大規模量產、用戶無法實現盈利；2.植保無人機保有量低、作業面積少；3、油動直升機企業尚未突破技術瓶頸，電動多旋翼沒有實力廠家的介入。2015年全國植保無人機保有量只有2524部，作業面積1000萬畝次。

2016年-至今：高速發展階段

2016年被稱為植保無人機行業發展的“元年”，而這四年植保無人機產業也得到了快速發展，具體表現在1.重要的無人機廠家陸續介入，帶來了產品性能、性價比的快速提升，其中重要的節點是大疆創新植保無人機MG-1的推出；2.設備銷售量逐年上升，作業面積保持大幅度增長；3.國家提出政策支持，并且逐步納入到政府補貼范圍；4.各項作業標準、行業標準、質量標準、職業標準陸續推出，規范了行業發展。截止到2019年10月份，植保無人機保有量5.5萬余部，作業面積4.5億余畝次。短短4年時間，植保無人機作業面積增長了近45倍。

植保無人機之所以得到高速發展，我認為總結起來主要是三個原因：

目前我國的農業存在這樣幾個現實情況：
1、農村勞動力短缺，而年輕人并不愿意從事農業生產，特別是植保作業；
2、植保本一直就是農業產業鏈“耕、種、植保、收”自動化程度最低的環節；
3、當前農業生產機械化程度的提高、種植規模的擴大，病蟲害時常爆發式發生，都對植保作業的效率與效果提出了要求。

2014年中央1號文件明確提出“加強農業航空建設”，2015年提出“到2020年實現農藥使用零增長”，這一切都表明國家希望出現一種更優的植保方式來提高植保作業的效率以及農藥使用率，而植保無人機恰恰能夠滿足這兩方面的要求。

無人機技術的發展特別是電動多旋翼無人機技術的蓬勃發展是植保無人機產業迅速成熟的必備條件，只有植保無人機產品擁有較低的操作門檻、購置門檻、良好的穩定性，才能為使用者帶來直接的收益，否則也無法產生規模效應。早期部分的企業都是一直在借鑒日本的產品及經驗，經過長期的實踐表明不僅無法適應中國的國情，而且無法實現操作者的持續盈利，也就無法實現行業的持續增長。

更成熟的產品才能帶來持續的市場增長

近年來日本植保無人機市場出現的主要變化是，國內品牌如大疆逐步進入日本市場，改變了本土品牌一家獨大的市場現象；同時，市場上的機型也由清一色的油動直升機產品演變到多旋翼植保無人機迅速增加。據了解，大疆植保無人機已成為本地主流的多旋翼植保機機型。中國，從一個在植保無人機領域的學習者不僅完成了自我的技術提升與規模擴大，而且還能夠反向影響日本市場，這也不得不說是本土企業的驕傲。

發展速度很快、成績很明顯，但是就像任何快速產生的新事物一樣，植保無人機整個應用領域依然存在很多的問題，有些正在持續改善、而有些問題依然嚴峻。

植保無人機因為屬于飛行器，其噴嘴與作物相對高度相對于地面機械更高，也就使風力風速等自然因素對其的影響更明顯，其噴灑效果受環境影響較大。另外一方面，植保無人機應用尚處于行業發展前期，廠家缺乏引導以及用戶認識不深都會加劇噴灑不均勻情況的產生。所以，這就要求生產企業、服務組織要及時對用戶進行作業引導、技術培訓，以使用戶能夠按照科學標準的方式完成作業。

作業安全性，這里包括對人員的安全以及對作物的安全：

• 對人員的安全，包括操作者自身的安全以及對作業環境人員的安全

植保無人機本身高速運轉，必須時刻與人員保持安全距離，但是沒有經受過安全培訓的操作人員往往缺乏安全意識，這有可能導致安全事故的發生。所以，任何一個合規的植保無人機生產企業都應當強調安全培訓，而不能一味強調自身產品的易操作性。

• 對作物的安全，包括對作業區域作物的安全以及周邊作物的安全

植保無人機藥液濃度高，霧滴具有一定飄移性，并不是所有的藥劑都能夠安全應用在飛防，并不是所有的藥劑都不會產生飄移藥害，這就要求植保無人機使用者具備一定的農業知識、藥理知識。這里既需要植保無人機廠家的基礎知識培訓，也需要植保無人機操作本身的自我學習與總結。

飛防作業必須考慮周邊作物安全

作業的規范這里涉及的因素特別多，涉及1.市場的競爭情況；2.市場的規范引導；3.廠家的規范引導。

本文不會就飛防行業的市場情況擴展太多，因為本身處于高速發展期，存在的問題太多。重點關注價格和作業質量的問題，目前存在的問題主要包括；

從2016年到2019年來看，植保作業價格整體持續處于下降通道，以黑龍江省為例，2017年尚能保持6-8元/畝的作業價格，這是對標于當時的人工作業價格；2018年隨著植保無人機的迅速推廣，作業價格下降到3-4元/畝；2019年，哪怕是大疆推出了更高作業效率的T16，當地的作業價格依然能保持到2.7-4元/畝。這說明，植保無人機在應用早期對標的是其他植保方式的價格，而當植保無人機代替了其他應用之后，則是整個行業的自我調整，作業價格不可能長期維持在高位，也不可能下降到不可理喻的低價。市場會自我進行調整，這需要一定的時間。（這里僅適用于黑龍江本地情況，不代表其他地區合理價格）

但是，也應看到目前在山東、江蘇等飛防應用也很成熟的地區，依然存在價格惡性競爭的情況，例如山東濟寧小麥區的3-4元/畝單價、江蘇興化5元/畝的作業單價，因為這些地區的地塊面積、作業效率遠不如黑龍江地區，這樣的低價只能造成植保隊無法健康生存。

作業不規范是與惡性競爭以及行業迅速擴大相輔相生的問題，高價不一定帶來高質，低價大概率給不了高質量的作業。

作業規范，需要管理部門、行業協會、生產企業、服務組織共同出力，建立行業標準、作業標準，并共同落實到一線才能逐步改善。

服務市場充分的競爭、植保無人機操作門檻與購置門檻的逐步下降，帶來了應用人群的迅速變化與更替。典型的表現是原本的由無人機、航模而進入植保應用領域的人員逐步減少，涉農人員包括農民、農資商、農服人員迅速增加。人員的快速更替帶來了行業的行業震蕩與混亂，但是從另外一方面看，也給行業帶來了新生，因為農資商、農服組織他們更懂農業，應用起來具有更充足的經驗與資源優勢。

隨著植保無人機應用由演示階段發展到高速發展階段，整個行業生態也在發生劇烈的變化，植保無人機所涉及的藥劑企業、設備生產企業、應用者都在發生蛻變。

在植保無人機的應用推廣階段，藥劑企業參與的并不多，植保無人機企業與藥劑企業之間的互動也并不深入。但是隨著植保無人機應用面積達到每年億畝級別之后，藥劑企業對于飛防的參與度、重視程度明顯增加。

先正達在今年3月聯合大疆農業、北谷農業共同推出了飛防科技品牌“U伴”，整合了企業在飛防應用領域的經驗以及優勢產品還有更重要的作業技術規范，整體賦能飛防。同時，先正達聯合大疆農業、慧飛培訓中心共同在全國開展安全用藥培訓。

大疆農業與先正達聯合開展的飛防安全用藥培訓

科迪華在2017年聯合大疆共同推出《大疆MG系列植保機施用科迪華農業科技殺菌劑法坨的良好操作參考標準》。同時在2019年8月聯合慧飛無人機應用技術培訓中心對其80名市場推廣人員以及銷售經理進行了系統植保無人機操作培訓，這不僅是科迪華最大規模的飛防培訓，同時也是慧飛單場次人數最多的應用培訓。

科迪華御風營植保無人機應用技術聯合培訓

藥劑企業在飛防領域的深度參與，不僅帶動了自身產品在飛防領域的應用范圍，同時也推動了行業的規范發展。另外一方面，也說明飛防已經是農業領域的較為重要和非常有潛力的組成部分。植保無人機規模化作業帶來的藥劑銷售渠道改變同時也深刻影響農資經銷商，因為農藥的使用者在發生變化，大量的農藥不在是經農戶之手而是經植保服務組織而進行作業服務。

在2016年時，全國尚有植保無人機企業300-400家，大量的作坊式植保無人機產品充斥在市場中。經過劇烈的市場競爭，二八法則依然保持著他的準確性，前5的植保無人機企業占據了銷量的90%。規模效應、超大規模的應用基礎都促使這個局面短時間不會改變，廣大的植保無人機用戶要擦亮自己的眼睛，選擇綜合優秀的產品。

T16成為植保無人機用戶的首選

在2016年時，植保無人機購機用戶的構成呈現幾個特點1.年輕人為主，大量的80后、90后工作在一線；2.有很多航模愛好者、無人機愛好者從愛好延伸到植保領域；3.農資商、農機商、農戶參與者非常少。隨著行業的發展，植保無人機駕駛員的平均年齡在增加，一方面是農資商、農戶的陸續加入，另一方面是部分年輕人并不能接受這么高的工作強度。

隨著國家對于植保補貼試點的深入，目前15個省市已經進行植保無人機補貼工作。而且根據目前最新的消息，新疆也將執行植保無人機購機補貼政策。將植保無人機納入購機補貼范圍將大為降低用戶的購機成本，對于植保無人機的銷售擴大具有重要作用。

由中國農藥工業協會、中國農技推廣協會、植保中國協會在2019年4月發布《植保無人飛機安全使用農藥作業規范》、《植保無人飛機防治小麥病蟲害施藥指南》、《植保無人飛機防治水稻病蟲害施藥指南》。

中國農機化協會牽頭制定了《植保無人飛機安全操作規程》、《植保無人飛機農藥使用規范》、《植保無人飛機作業質量》相關團體標準。

慧飛教育總經理孫嘉棟出席國務院參事室產業政策制定調研會議

在今年年初，無人機駕駛員入選人社部新職業，植保無人機駕駛員標準制定工作形成需求。開展植保無人機操作工職業標準團標制定工作對于規范行業發展意義重大。今年9月由中國農藥工業協會牽頭的《植保無人機操作工職業鑒定標準》團標啟動會在南京開啟，植保無人機駕駛員納入職業標準正式納入日程。

今年新疆脫葉劑作業期間，個別地市出臺了短暫的禁飛政策限制無人機脫葉劑作業，但是在這樣的情況下，大疆植保無人機在新疆依然完成了4000萬畝次飛防作業，而這已經比2016年全國總作業量的總和還多。并且新疆的無人機補貼政策剛剛落實，正在實施中。

綜合各種情況分析，植保無人機應用已是大勢所趨，雖然存在這樣那樣的問題，但是各種產品標準、作業質量標準、作業技術規范、職業標準陸續產生并落實，一個更為規范的行業將有目共睹。

植保無人機產業整體積極向上，這一點無人懷疑，但是行業發展過程中如何保障自身的收益及存活卻成為每一個飛防從業者非常關心的話題。農資商具有客戶資源、產品渠道方面的優勢，結合植保無人機服務能夠更好的抓牢客戶、提高銷售量，但是農資商往往年齡較大、沒有多余的勞動力來組建植保隊；傳統的植保隊往往具備良好的作業技能，但是也存在缺乏農業知識與農業資源的問題，在與農資商的競爭中往往不具有價格優勢。

在這里給廣大的植保無人機從業者提供幾點小小建議：

植保作業，效果是首位，不能只是先計算我們一天能干多少活就去報價，還需要考慮報價是否在合理范圍內，這個報價能不能在保障作業效果的前提下實現基本的盈利。

市場發展情況說明，純粹的飛防植保并不能帶來更符合預期的收入與穩定的客戶，后續的服務不只是比拼單純的服務價格，更是要比拼誰能給農戶帶來更便利的生產方式與更高的生產收入，只有真正抓牢農戶的心才能真正穩定住自己手里的訂單。

一定要有風險意識，植保無人機作業的潛在風險，我曾經在《如何避免飛防作業產生意外損失》有專門論述。深刻理解植保無人機特性、藥劑、具有良好的安全意識才能規避常見的作業風險，這里需要持續的學習。

慧飛無人機應用技術培訓中心自2016年成立，已累計培養出植保無人機駕駛員近2.5萬名，很慶幸能夠見證植保無人機這個新興產業的快速崛起，也很榮幸能夠參與到這個造福中國人民的古老行業。我們將跟隨整個行業的發展節奏一起，持續提升自我，為廣大的植保無人機從業者提供更豐富的農業知識、更專業的植保無人機應用知識，為植保無人機產業的騰飛添柴加薪、為飛防人披荊斬棘而保駕護航。

本文為慧飛原創作品

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